今年生意难做，有大环境因素亦有行业因素

相信有很多同行和我有一样的感觉，今年生意做得非常辛苦，在我看来主要有几个原因：

首先是大环境影响。经济下行，民众购买力较往年有所下降，这一点与去年相比尤为明显，去年民众普遍没有预料到疫情影响会这么久，为了养生健体更愿意消费滋补品。可是今年整体经济层面明显受到打击，经济数据从第二季度已经开始显示出影响，第三季度就比较差了，各行各业都感受到了压力，很大程度上影响了民众日常消费决策，因此燕窝行业肯定不会特别好，跟经济大环境表现是一致的。

第二个原因是受到舆论事件影响，即食、鲜炖两个品类受到一定打击，尤其是即食燕窝，从销售端到加工厂都有受挫。这一点从电商平台数据可以看到，今年的干燕售卖情况会好一点，表现出消费市场对即食类产品的信心较以往有所下降。

第三个原因是市场标准缺失价格混乱。目前海关对燕窝进口检疫的标准只有一项：亚硝酸盐，只要燕窝内含亚硝酸盐在30ppm以下，就准许入境，我认为这样的标准过于简陋，实有漏洞，急需把重金属例如铝、二氧化钛列入到入境检验项目，提高入境检验的标准，进口燕窝能获得更高的安全保障。同时，印尼和马来当局也应增强国内加工厂的监管，严禁使用非食品加工用品清洁燕窝。另外，行业缺乏对燕窝品质的分级标准，导致价格混乱，客户不断地砍价，市场可以说是血肉战场惨不忍睹，做优质好产品的商家在这种环境下很难生存。

 市场严峻，但我看到了好的变化

疫情有了新的情况，全球防疫形势不容乐观，我认为明年经济层面可能继续下滑，甚至可能比今年更差，但我观察到燕窝行业有了一些助益市场向好的变化。

海关总署为抑制超额出口去函生产国，起到了很好的效果，这件事释放出一个信号——中国关注燕窝行业发展情况，打击非正常运作，源头必须自检。7月底至今，印尼政府、农业部、马来兽医局对本国出口工厂实施了一系列措施，签署安全协议、审查出口产品，加强了对源头市场的监管。

与此同时，海关总署刚宣布了6家新的印尼公司获批出口，025、026、027也拿到了新的出口配额，数量更有非常大的提升。这个政策给了我们很大的鼓励，只要实施有效监管，市场会进一步开放，正规渠道市场才能不断扩容，让非正规渠道没有生存空间，这个市场才会越来越健康。

如果海关持续沿用目前的开放政策，明年是非常重要的一年，因为配额会很快地放宽，正规进口燕窝数量会比今年多很多，预计印尼加马来配额会增加到500-600吨。

 燕窝人需要升维 锻造企业的护城河

明年会是富有挑战性的一年，经济下行期民众会更趋于保守不愿消费。燕企同仁应跟上游更加紧密配合，以应对更加激烈的竞争环境。

这一推测并非悲观，恰恰相反，我认为燕窝在文化上与美丽、孕育、对长者的关照相关联，天然具备幸福快乐的文化属性，绝对是新消费升级的明星产品。市场并非没有足够的消费力，而是我们没有给予市场足够的引导，整个行业还囿于同质化产品内卷竞争中。

我们处在快速改变的年代，中国的消费和商业模式在改变，会怎么改变、改成什么样、大数据将如何改造我们的业态？燕窝人不能再因循守旧，像以往那样做生意，我们需要升维，以更高的视角思考行业的发展。核心竞争力在哪里？护城河在哪里？我认为护城河就是企业负责人的学习、创新能力。我们要紧跟时代变化，顺应市场需求不断改变企业运作模式、商业模式，这就是企业的护城河。

眼前的困难是暂时的，道路是曲折的，可是前途是光明的。我认为明年可能还是比较难的，不过之后会慢慢好起来，在这一过程中，一定有淘汰有掉队的企业，但品牌需要磨练，洗牌期的痛苦能锻造企业的底层能力，经过沉淀会找到自己的方向，未来市场会更加健康。

 天健在做的事，是对整个供应链做升维改造

天健今年在两个领域着重发力。一是线上教育，为了加深广大小B企业从业者对产品的认知，我们投入了大量精力在线上平台，希望通过教育，让大家更了解燕窝文化，更懂得识别产品品质，走出比较价格的弊端。

二是供应链数据化。中国C端消费市场数字化已达到95%以上，而在燕窝行业供应链，还处于漫天找产品、信息不对称、无法对不同品质的产品分级定价的初级阶段。为此我们成立了天恒燕信息科技有限公司，打造了燕叮咚平台，通过互联网技术的运用渗透到我们的产业价值链，并对其生产、交易、融资、流通等环节进行改造升级的产业活动，促进我们行业从产业生产、交易和资源配置效率的不断提高，让供应链条更稳定、更弹性、更敏捷，降本增效，帮助行业长期健康发展。