燕业同仁亟待从内卷思维中走出来 拓展新蓝海

在消费市场低迷的2021年，十盏用一年时间做到了天猫平台燕窝品类前十、冻干燕窝品类榜首的成绩。很多同行都认为目前行业太卷了，疫情中坚持扎根市场一线的经历给了我新的启发，在这里和大家分享一下我最近的所思所想。

燕窝行业非常传统，相当数量的从业者思维方式、品牌认知乃至经营模式相对陈旧。大家在其他消费领域有清晰的品牌认知，也愿意为品牌价值买单，而一旦进入自己熟悉的燕窝领域，采取的就是薄利多销的经营模式。大家挤在一个小众市场中争夺蛋糕，有格局向外拓展，走出去为行业创造品牌、创造价值、空间和蓝海的人极为稀缺，使得整个行业依旧是“小散乱”生意态势，缺乏足以影响大众消费市场的燕窝产品。

内卷让燕窝行业变成了红海市场，同行在面对一款产品时第一反应就是核算成本、同品类比价，价格先行，对品质和价值的关注度远远排在价格之后。这种氛围的伤害性极大，当整个行业缺乏“为价值买单”的思维方式，品牌就没有发展壮大的肥沃土壤，任何人都无法从这种市场环境中受益。加之疫情对消费市场打击，市场内卷的结果使得市场竞争态势变成了拼资本，有实力的活下来，没实力熬不住就只能转行。

从根源上创新，敢于破圈多维度发展

目前燕窝行业最大的问题是流量池太小，其中头部品牌已经占据了相当的份额，新晋品牌寻求发展必须拓展新赛道、开辟新蓝海。十盏发展有三个很重要的点：

一是品类创新、商业模式创新。在现代快节奏高压生活下，人们越来越追求快捷方便的生活方式，对部分消费者存在的炖煮麻烦、原料难鉴别、携带不便等痛点，十盏以300秒冲泡轻炖燕窝新品类解决了快节奏消费人群的需求。十盏开辟轻炖燕窝这个赛道，是基于对市场未来趋势的洞察，也为燕窝行业带来全新商业增长引擎器，打开行业创收新风口。在不断挖掘新品类的同时，着力发展新路径、新零售模式，解决传统燕窝经销商利润低、没渠道、没团队、没成长、价格乱、竞争猛等经营困境；以轻创业、低风险、多形式的创新商业模式，为燕窝行业焕活新商机。

二是全维度能力构建，打造品牌护城河。企业想做大做强，必须筑基于产品，为此十盏抓源头抓科研抓供应链贸易链建设，打造企业核心竞争力。首先抓的是源头，燕窝原料甄选印尼雨季珍稀金丝轻毛燕，全程溯源，保证原料的正规、安全、品质。其次研发上大力投入，组建专业研发团队携手多位燕窝研发技术专家和教授，将先进生物学、传统药学、中医学、健康营养学相结合，经过成百上千次的实验测试，共同开发出现在的轻炖燕窝产品，无论是品质还是口感均获得市场广泛好评。此外还着力加强供应、贸易链建设，十盏自建工厂掌握全流程品控，全面覆盖产业链，扩大上下游贸易、不断提高品牌知名度；凭借安全、健康、营养、方便、创新、专业的价值观，以创新的滋补模式、产品形态以及匠心品质进一步引领了燕窝行业发展。

三是渠道创新，多渠道并行发力协同发展。十盏在覆盖天猫、京东等电商平台，布局短视频平台的同时，尤为看重还未被充分开发的新渠道。在渠道创新上下功夫，与更多行业跨界合作，多渠道动销，覆盖全国，打造了上万个销售点。十盏与具有商超界的“爱马仕”号称的高端精品超市Ole'达成合作，现已覆盖90家店；其精品商超定位与十盏尊贵高档消费人群高度匹配，是一次完美的突破，更是十盏一个里程碑式的成长。我们频繁尝试异业合作，寻找消费人群画像高度相符的外行业外领域进行跨界合作，携手拓展边界共享客群，寻求为彼此用户带来全新且完美的增量体验。通过与高端茶叶品牌鑫凤翔跨界联合，在福州62家八马茶业专卖店上架，以及与华致酒行、高端会所等渠道形成更多异业联盟。不仅再一次扩大了十盏的市场版图，也凭借着彼此的品牌形象与名气，为行业带来一种正面、积极的新兴力量。

十盏所有的打法其实都归于一个内核——寻新路，破旧局！用这个思路跑下来，从合作方获得了很多正面反馈，由此我也坚定了两个信念：

其一，做好品牌定位，不需要做所有人的生意。十盏锁定高净值客群，用高度专业化的团队操盘，所有的渠道建设、品牌建设都围绕这个核心，有的放矢力出一孔。

其二，尊重渠道利润，使各环节合作者成为品牌共建者。根据品牌定位、渠道定位定价，尊重渠道成本，为渠道商、合作者留出合理利润空间，使其所有门店、渠道、BA成为品牌的共建者、宣导者，共同推高品牌声量。

这个体悟是我跑市场以来最大的收获，摒弃内卷思维后，感觉思路一下打开，找到了方向。

 用匠心传承燕窝文化，同业携手开启燕窝新时代

未来十盏将把握大健康时代机遇，在做好自身发展同时，不断发出自己的声音，肩负起燕窝文化传承使命，用匠心传承燕窝文化，不断加大对燕窝文化宣扬输出，让燕窝真真正正走进千家万户。而对于燕企同仁，十盏秉持着感恩的心，携手深耕，拒绝恶性竞争价格战，共促共助，共同开启燕窝大时代。未来，毋庸置疑，属于燕窝行业的新拐点已经到来。让我们饱含初心，不辍智思，合力深耕，将燕窝滋补文化以新形势传承下去。